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Cette tension du marché immobilier a pour conséquence d’accroître la concurrence entre les acquéreurs qui sont beaucoup moins enclins à négocier les prix de vente. Des marges de négociations qui, en moyenne, représentent 4,4% pour les maisons et 3,6% en ce qui concerne les appartements. Des acheteurs de plus en plus nombreux, qui éprouvent des difficultés à trouver le bien qu’ils recherchent, la demande étant nettement supérieure à l’offre. La pénurie de logements qui ne cesse de se renforcer modifie donc le visage du marché immobilier dans ses différents domaines

Voici Le Code de l’urbanisme (CU) utilise l’expression « règlement du PLU » dans une dénomination large qui englobe le règlement graphique, appelé aussi plan de zonage, et le règlement écrit (art. R. 151-10). Avant d’entreprendre la lecture souvent fastidieuse du règlement écrit applicable à un terrain, pour notamment en déterminer sa valeur, tout agent immobilier peut déterminer assez facilement le régime de la constructibilité qui s’y applique s’il maîtrise les grands principes attachés au zonage. Une consultation du géoportail de l’urbanisme permet en quelques secondes d’identifier la zone du PLU à laquelle se rattache le terrain concerné (https://www.geoportail-urbanisme.gouv.fr/). S

C’est en ce sens qu’a statué la Cour de cassation dans un arrêt rendu le 9 janvier 2019 (Civ. 1, 9 janvier 2019, n°18-10.245). En l’espèce, deux vendeurs confient à un agent immobilier un mandat de vente, étant précisé qu’un projet d’un tracé de rocade à proximité de leur bien était discuté depuis plusieurs années. Bien que membres du comité de défense constitué pour s’opposer au projet, les vendeurs décident de rester silencieux sur ce projet de construction à l’égard des acquéreurs qui acquièrent le bien au prix de 173.000 euros. Cette vente est finalement annulée pour dol et le bien est revendu au prix de 119.000 euros

Voici le contenu de Tombé dans la marmite de l’immobilier dès son plus jeune âge, grazi frederic s’est formé pendant plus de 20 ans aux différents métiers du secteur au sein de l’entrepris. Aujourd’hui, il dirige pour les agences , une belle centaine de collaborateurs. Ce professionnel reconnu nous partage son expérience et son éclairage sur le métier de négociateur. Une profession de contact humain avant tout, qui doit aller de pair avec un vrai talent de négociation et de bonnes connaissances techniques. « Le métier de négociateur est bien plus vaste et complexe qu’il n’y paraît : il va de la prospection des biens, des vendeurs et des acquéreurs, à la signature des actes de vente, et parfois même plus encore. Un métier de contact humain avant tout Tout commence par de la prospection, une prise de contact et la découverte d’un propriétaire et de son bien. Le négociateur découvre une grande variété de biens et tout autant de vendeurs différents. « C’est ce qui fait la richesse de ce métier. Le négociateur doit aller à la rencontre du vendeur, découvrir le potentiel d’un bien et son histoire , Je dis souvent qu’il faut aimer les gens avant les biens car finalement, le bien est souvent presque accessoire à la rencontre. Le rôle du négociateur immobilier est certes de mener à une transaction, mais surtout de réunir deux parcours de vie — celui d’un vendeur et celui d’un acquéreur — autour d’une même opportunité. Cela implique d’y investir du temps, de se montrer curieux envers ses interlocuteurs pour les conseiller, les aider à se projeter et à avancer dans leur décision. Cela inclut beaucoup de psychologie humaine car derrière l’histoire d’un bien, ce sont des histoires de famille ».votre actualité !